Os Três Elementos do Carisma: 2 – Poder

De acordo com Olivia Fox Cabane, autora de The Charisma Myth, existem três componentes para o carisma: Presença, Poder e Caloroso. Na semana passada falamos sobre a natureza da Presença real e como desenvolver essa qualidade vital. Hoje vamos falar sobre esse segundo elemento:  o Poder.

Indivíduos carismáticos são pessoas poderosas. No entanto, isso não significa necessariamente que eles sejam os líderes do mundo livre, ou o presidentes de uma corporações multinacionais. Na verdade, você pode encontrar pessoas que transmitem poder nas mais humildes esferas da vida. O poder, de acordo com Cabane, simplesmente “significa ser percebido como capaz de afetar o mundo ao nosso redor, seja por influência ou autoridade sobre os outros, seja pela posse de grandes quantias de dinheiro, experiência, inteligência, força física ou alto status social”.

Ser capaz de afetar o mundo ao nosso redor. Pessoas poderosas podem fazer as coisas, ou pelo menos dão essa impressão. Indivíduos carismáticos atraem as pessoas para sua órbita como um ímã, e o poder é o ponto crucial dessa força magnética. É uma atração primordial. De volta aos nossos tempos de homem das cavernas, nossa sobrevivência poderia depender de sermos camarões com os grandes cães no topo da hierarquia social – aqueles que poderiam oferecer proteção, comida e mulheres. Para nos permitir melhor procurar e prender essas pessoas, nossos cérebros evoluíram para identificar a linguagem corporal e os marcadores de status que indicam poder.

Podemos ter deixado a savana há milhares de anos, mas as pessoas ainda são incrivelmente atraídas por aqueles que têm recursos, ou simplesmente parecem saber como obtê-los. Nossa própria sobrevivência pode não depender mais de nossas conexões com tais pessoas, mas nosso acesso a maiores oportunidades pessoais e profissionais, pode.

É extremamente importante apontar aqui que cada um dos três componentes do carisma deve ser habilmente combinado para produzir magnetismo pessoal. Você pode ser a pessoa mais afável e atenciosa da sala, mas sem o Poder, as pessoas vão, na melhor das hipóteses, apenas ver um cara legal e, na pior das hipóteses, alguém que é carente e desesperado; pode parecer duro, mas geralmente o valor que as pessoas depositam em sua Presença e Calor, depende da quantidade de poder que elas percebem que você tem. Aqui está um exemplo rápido: se você recebeu um elogio em uma apresentação de trabalho de um colega de trabalho e do CEO da empresa, qual elogio significaria mais para você? Se você é como a maioria das pessoas, seria o CEO porque ele tem o poder.

Por outro lado, o poder na ausência de calor e presença é um assassino de carisma. Um homem poderoso que não tenha essas qualidades de temperamento pode ser visto como importante e impressionante, mas parecerá indiferente, arrogante e frio.

As correntes de Presença, Poder e Calor devem estar harmoniosamente interligadas para produzir um verdadeiro carisma elétrico.

Como aumentar seu poder carismático

Aumentar seu poder carismático pode parecer difícil, pode parecer que você está se candidatando a um emprego onde precisa de experiência para ser contratado, mas, para obter essa experiência, você precisa ter esse emprego primeiro! Lembre-se, no entanto, de que o carisma é sobre como as outras pessoas o percebem, então você não precisa ter um milhão de dólares, ou o papa na discagem rápida de seu celular., nem precisa ser capaz de “esmagar seus inimigos, vê-los a sua frente e ouvir a lamentação de suas mulheres” (embora essas coisas possam certamente ajudar). Para alcançar o poder de Conan, você simplesmente precisa oferecer a impressão de que já o conseguiu. Finge até conseguires! À medida que as pessoas perceberem seu poder carismático e convidarem você para seus círculos de influência, você ganhará o poder do mundo real, que fará com que você se sinta e demonstre um poder mais carismático – desencadeando um ciclo virtuoso que leva a um sucesso cada vez maior.

Oferecer uma impressão de poder resume-se principalmente ao aprimoramento das coisas com as quais os humanos estão conectados, quando tentam determinar o nível de alguém: linguagem corporal e aparência.

Veja como fazer isso, junto com alguns outros impulsionadores de potência comprovados:

Aumente sua confiança. O poder primeiro começa na mente. Se você se sentir confiante e poderoso, os outros também sentirão isso. A autoconfiança dá a você uma aura irresistível que atrai as pessoas, e as faz querer conhecê-lo melhor. O desenvolvimento da confiança merece seu próprio posto, mas, por enquanto, saiba que o cerne da confiança é o domínio. A perícia, independentemente da habilidade ou da área do conhecimento, marca você como alguém com recursos e um homem com perseverança suficiente para mergulhar nas profundezas de um assunto. Atingir o domínio sobre alguma coisa também mudará fundamentalmente o modo como você se sente e se comporta.

Colocar o restante dessas dicas em prática também ajudará a aumentar sua confiança.

Saiba um pouco, sobre muito. Além de uma área de especialização, você também deve procurar saber o máximo de assuntos possíveis. A inteligência é um dos principais marcadores de um homem que é capaz de afetar o mundo ao nosso redor, e em quanto mais conversas você puder confiantemente entrar e adicionar, mais inteligente (e mais bem-amado), você parecerá aos outros. Como você ganha uma vasta gama de conhecimentos? Ler, ler, ler. Leia em todas as chances que você tiver para faze-lo.

Torne-se fisicamente apto. O formato do seu corpo é uma das primeiras coisas que as pessoas aceitam quando se encontram com você. Um físico musculoso e em forma envia um sinal para as partes mais primitivas do cérebro de outras pessoas sobre sua força e capacidade de dominar e proteger. Aptidão também sinaliza para outras pessoas que você é disciplinado e capaz de suportar a dor em busca de um objetivo. É provável que isso seja o motivo pelo qual homens com uma estrutura média a forte ganham mais dinheiro do que seus pares magros e obesos. Conforme relatado pelo The Wall Street Journal, um estudo descobriu que: “Homens magros ganharam US $ 8.437 a menos que os homens de peso médio. Mas eles foram consistentemente recompensados por ficarem mais pesados, uma tendência que diminuiu apenas quando seu peso atingiu o nível de obesidade. Em um estudo, o ponto de pagamento mais alto, em média, foi atingido para os homens que pesavam 97 quilos.”

Vestir-se para poder. A roupa é uma das nossas sugestões de energia mais fortes. Quando vemos um homem em um uniforme militar com muitas fitas no peito e estrelas nos ombros, pensamos automaticamente em “autoridade”. Mas você não precisa vestir Blues para conquistar esse respeito instantâneo dos outros. Estudos têm demonstrado repetidas vezes que simplesmente vestindo roupas de alto status é suficiente para influenciar as pessoas. Por exemplo, em O Mito do Carisma, Cabane discute um experimento que mostrou que as pessoas tendiam a seguir um jaywalker mais cedo e mais freqüentemente se ele estivesse usando um terno bem-vestido do que se ele estivesse usando roupas mais escandalosas.

Além de fazer com que os outros o percebam como mais poderoso, vestir-se bem pode fazer com que você se sinta    r mais poderoso e confiante também. Ao se sentir mais poderoso, você age mais poderosamente, o que faz com que os outros o vejam como mais poderoso.

Você não precisa comprar ternos de grife para parecer mais poderoso. Basta fazer alguns pequenos ajustes de estilo que mostrem que você está aprumado. Em vez de uma camiseta, shorts e sandálias, use uma bela camisa esportiva, um par de calças caqui e sapatos de couro. Coloque um casaco esportivo ou blazer para ampliar e aumentar os ombros e criar uma silhueta mais masculina. Outra maneira simples (e barata) de melhorar sua aparência é levar sua roupa a um alfaiate ou costureira para ajustá-la. Você ficará surpreso com o quanto melhor (e poderoso) você vai ficar com uma camisa social que não é toda larga e volumosa ou um terno que acentua adequadamente seus ombros.

Finalmente, você pode estar pensando: “Mas alguém como Mark Zuckerberg usa moletons e sandálias e é super-poderoso.” É verdade, mas seu sucesso é a exceção e não a regra, pois nasceu em um dormitório em vez de ter que impressionar e fazer conexões com outras pessoas. Um exemplo melhor seria Steve Jobs. Hoje pensamos nele como o iconoclasta por excelência, uma persona simbolizada pelo seu “uniforme” de jeans e uma gola alta preta. Mas antes que Steve Jobs se tornasse o milagreiro da Apple do final dos anos 90, quando ainda tentava construir seu sucesso e converter as pessoas a seus produtos e ideias, ele vestia ternos de risca de giz e até gravata-borboleta. Depois de atingir o auge do poder, você poderá usar o que quiser. Mas enquanto você ainda está tentando ganhar poder, vista-se como se já tivesse conseguido.

Seja o grande gorila. Depois das roupas, a linguagem corporal é o segundo maior influenciador na percepção do poder de outras pessoas. Uma sugestão não-verbal que indica poder é a quantidade de espaço que um indivíduo usa. Como você provavelmente intuiu, pessoas poderosas ocupam mais espaço do que outras. Eles agem, como Cabane descreve, como “Big Gorillas”.

De acordo com a professora de comportamento organizacional Deborah Gruenfeld, “pessoas poderosas sentam-se de lado em cadeiras, penduram os braços nas costas ou se apropriam de duas cadeiras colocando um braço nas costas de uma cadeira adjacente. Eles colocam os pés na mesa. Eles se sentam na mesa.

Para aumentar o nível de poder que as pessoas percebem que você tem, procure formas de aumentar sutilmente a quantidade de espaço ocupado por você. Passe o braço sobre as costas de uma cadeira como Don Draper ou quando um colega de trabalho entra em seu escritório para conversar, em vez de ficar sentado atrás de sua mesa, sente-se casualmente em cima dela.

Outra dica que Cabane sugere para ajudá-lo a aproveitar o seu Big Gorilla interior é praticar levar as pessoas a se afastarem de você em um ambiente lotado usando apenas a sua linguagem corporal. Imagine que você é realmente um Grande Gorila – infle seu peito e fique em pé. Comece a andar e veja se as pessoas não vão sair do seu caminho, enquanto você passeia com essa postura poderosa. Fazer isso pode parecer um pouco desconfortável e estranho, mas é um ótimo exercício para ajudar você a ver a eficácia da linguagem corporal. Se você esbarrar em alguém, trate-o como uma oportunidade de transmitir calor e gentileza, pedindo desculpas e fazendo a outra pessoa se sentir confortável.

Assuma Poses de Poder. Relacionado a ser o “Grande Gorila” – está usando ” Poses de Poder”. Estas são as posturas do corpo que provaram efetivamente transmitir energia. A “Pose de Poder” mais familiar é akimbo, com as mãos apoiadas na cintura. Os super-heróis gostam deste Power Pose.

Se você está em uma reunião e gostaria de transmitir energia para os que estão na sala, simplesmente levante-se, incline-se para a frente e coloque as mãos na mesa à sua frente. Autoridade instantânea!

Uma última pose de poder: erguer os braços para cima no ar como se você tivesse acabado de lançar o passe de touchdown vencedor. Embora eu não tenha certeza de quando você poderia incorporar essa postura em sua vida diária, sem parecer estranho.

O que é interessante sobre todas essas poses diferentes é que elas não apenas fazem com que os outros o percebam como mais poderoso, mas também fazem com que você se sinta mais poderoso. Estudos demonstraram que, ao ficar de pé em uma Power Pose por dois minutos, os níveis de testosterona aumentam, enquanto os níveis de cortisol diminuem, fazendo com que você se sinta mais confiante e menos estressado. Quando você se sente mais confiante, você age mais poderoso. Outro círculo virtuoso carismático! Eles estão em todo lugar!

Assuma o controle do seu ambiente. Sentimo-nos mais seguros, à vontade e poderosos quando estamos familiarizados com o que nos rodeia. A familiaridade nos dá uma sensação de controle, o que nos faz sentir confiantes. É por isso que as organizações às vezes brigam pela localização das negociações antes mesmo de começar a negociar. Cada lado quer essa vantagem em casa.

Mas como você pode se familiarizar com uma sala, se é a primeira vez que entra nela? O autor e mágico Steve Cohen sugere fazer pequenas coisas para tomar instantaneamente o controle de seu entorno. Por exemplo, quando você se senta em uma mesa em um restaurante, reorganize as coisas na mesa. Mova um saleiro ou seu copo de água. Parece bobo, mas ao fazer isso, você diz ao seu subconsciente que tem controle (mesmo que seja nominal) do ambiente ao seu redor, o que o torna mais confiante e magnético. Procure por maneiras pequenas, mas educadas, nas quais você possa controlar o ambiente em suas atividades cotidianas. Você pode se surpreender com os resultados.

Fale menos e devagar. Pessoas poderosas não ocupam apenas espaço fisicamente; eles também ocupam espaço na conversa. Paradoxalmente, isso não significa que você deva ocupar todo o tempo de conversação. Na verdade, pessoas poderosas tendem a falar menos que indivíduos de baixo status. Ao tornar suas palavras escassas, pessoas poderosas aumentam o valor de sua comunicação. Quando eles falam, as pessoas ouvem. Aproveite o seu Spartan interior, por ser um pouco menos falador e um pouco mais lacônico com o seu discurso.

Pessoas poderosas também ocupam espaço na conversa com o silêncio. Ao contrário da maioria das pessoas, pessoas poderosas não têm medo de um silêncio “desajeitado”. Na verdade, eles gostam disso. Eles entendem que as pessoas vão tentar nervosamente preencher as lacunas silenciosas. Geralmente, durante esses períodos de conversa ansiosa, o outro homem abre mão de alguma vantagem estratégica ou de informações úteis. É por isso que interrogadores, entrevistadores de emprego e negociadores recorrem frequentemente ao tratamento silencioso para descobrir as vulnerabilidades da outra pessoa.

Outra maneira de ocupar espaço na conversa é falar devagar. Falar rápido transmite nervosismo e ansiedade. Falar lentamente transmite as inteligência, atenção e calma, que pessoas poderosas incorporam. O lendário ator Michael Caine resumiu bem quando disse: “a regra básica da natureza humana é que pessoas poderosas falam devagar e pessoas subservientes, com pouca subsistência, rapidamente – porque se estas últimas não falarem rápido, ninguém as escutará”. Quão rápido você fala. Invoque o seu interior Sam Elliott e faça um esforço para atrasá-lo. Pode parecer que você está falando … bem … também … devagar no começo, mas acredite, você vai parecer completamente normal e até um pouco régio.

Aumente seu aprumo. Pessoas poderosas são pessoas compostas. Eles têm aprumo, ou uma certa graça e quietude sobre eles. Eles não acenam excessivamente (um sinal de submissão), eles não se incomodam (um sinal de nervosismo), e eles não confiam em preenchimentos verbais como hum e uh. Em seu próximo encontro com alguém, aja naturalmente, mas concentre-se em ser o mais imóvel possível. Acene de vez em quando, para indicar que você está ouvindo, mas não se transforme em um cabeça-de-bolha. Mantenha as mãos paradas e não bata os pés. Leia nosso artigo sobre como eliminar ums e uhs.

Então, tenha isso em mente, ser poderoso não significa ser um idiota – você também precisa cultivar sua Presença e Calor para ser verdadeiramente magnético. Mas ser gentil não é a mesma coisa que ser carismático; você pode ser simpático, mas não fascinante, não magnético, não é alguém que as pessoas são atraídas assim que você entra na sala. Portanto, trabalhe no desenvolvimento de seu Poder, mesmo que isso não seja natural para você no início. Com tempo e prática, prometo que será.

Anthony Oladipo

Fundador da escola E and A Language Services, Anthony Oladipo nasceu em Chicago, Illinois, Estados Unidos da América. Formado em Finanças pela Universidade de Trinity College em Illinois e com mestrado em economia pela Universidade de Yale. Possui mais de 30 anos de experiência empresarial nas áreas de Gestão e Administração no setor de Investimentos Bancários, detendo posições como Assistente Vice-Presidente e Gerente Regional de Vendas para TCF National Bank em Chicago, Illinois. Anteriormente atuou em uma Unidade de Investimento da Trust Trader na Van Kampen/Morgan Stanley, entre várias outras empresas do ramo de investimentos.

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